일단 독점이란 무엇인지 보자.
독점이란 '이익을 남길만한 충분한 기간동안 소유할만한 사업영역이나 공간을 지배하는 것' 이라고 한다.
사랑하는 사람이 있는데, 아무도 그 사람의 아음을 움직이지 못하고
나만 그사람의 마음을 움직일수 있다고 생각해보라..
상상해보라.. 독점이란 그런 의미다..! 오직 나만.. 가지는 것..
역시 어려운 말보다 쉽게 하는게 좋구나..ㅎㅎ
독점을 지켜주는 것 3가지가 있다.
1. 규제, 2. 기술, 3. 고객
이 세가지를 명심 또 명심해라.
규제에는 특허권, 상표권, 저작권,등 여러가지가 있다.
제약산업에서 많이 발견이 될 것이다.
오리지날 의약품은 특허만료기간 전까지 수익을 보장 받을수 있다.
기술의 진입장벽이 높다면, 따라올수 없게끔 만들수 있다면
삼성전자의 반도체 D램을 본다면 거의 그런 지경에 이르렀다.
세계 시장의 약 30% 시장점유율뿐만 아니라, 압도적인 기술의
우위를 보이고 있고, 늘 세계최초 D램 XX나노 개발 이란 수식어가
따라붙고 있다.
얼마전에 투자에 실패한 디지털큐브가 생각이 난다.
V43이라는 제품이 있는데, 첨에는 시장점유율이 50%대로 대단했다. 하지만, 누구나 만들수 있는 제품이었다는데서 이익의 질은
엄청나게 떨어져 버렸다. 팔아도 마진이 줄고, 안팔리면 성장이 안되고.. 이런 갈림길에 있다. PMP시장이 점점 레드오션으로 바뀌어
가고 있었음에도 ... 제품이 좋다고 따라갔다가 피봤다. 헐..~~
고객에 대해서는 이베이를 생각해볼수 있다.
제품을 올려놓으니까..잘팔리고.. 그러다보니 소비자가 늘어나고..
소비자가 늘어나니까 다시 판매하려는 사람이 늘어나고..
소문이 수문을 낳고, 더 많은 사람들이 찾게되는 선순횐구조..
이런 시스템을 만든다면 대박이 날수 있다.
또한, 자산독점도 무시할수 없다.
이것밖에 없으니까 이것을 쓸수 밖에 없는 것.....
전세계 다이아몬드시장을 장악했던 드비어스를 볼수있다.
드비어스는 남아프리카 공화국 원주민 형제의 이름에서 유례가 되었는데, 이 두형제는 어떤 농장을 매입했는데, 여기서 다이아몬드가 발견되고, 이형제는 헐값에 다른 넘에게 넘겨버린다.
그 다른넘도 또다른 넘에게 넘기고..그렇게 하다가 다이아몬드시장을 독점으로 만들은 어니스트 오펜하이머라는 사람이 생겼다.
일단 전세계 다이아몬드를 다 샀다. 그러면서 다이아몬드의 생산에서 유통, 판매에 이르기까지 싸그리 장악해버렸다.
드비어스(1934년 만든 다이아몬드공급자조합)는 세계의 주요광산에서 생산되는 모든 원석을 산다. 그리고 1년에 한번 고정 고객에게 판매를 한다. 이 고정 고객이 다시 상인이나, 소매하는쪽에 뿌린다.
대단한 넘들임에 틀림없다. 장악 할려면 이정도는 해야지..ㅎㅎ
맛으로 성공을 만들어낸 스타벅스와, 저가항공의 대명사인 사우스웨스트, 뒷자석이 접히는 미니밴을 독점한 혼다, 고객이 있는 곳에 어디라도 모셔오고 모셔다 주는 엔터프라이즈, 고지혈증에 쓰이는 특허권을 보유한 리피도, 말이 필요없는 코카콜라, 등 많다..
이책이 말하는 핵심은 상황적 독점을 찾으라는 것이다.
앞으로 10년은 이것으로 먹고 살만할 꺼라고 말한다.
세상이 변한다. 그 변화를 읽고, 블루오션을 찾아봐라..
분명히 기회는 있다. 기존의 기업이 소비자의 새로운 욕구를 충족시켜주지 못했을때, 기회가 온다. 그떄 기회를 잡고 놓지말아야하고..
장악하기 위해서 최선을 다해야 한다.
재미있는 사실은 독점이 있는 기업들의 주가는 그렇지 않은 기업들의 주가보다 늘 프리미엄을 받는다는 사실..ㅎㅎ
이 책에서는 독점지수에 대해서 말한다.
독점지수란, 독점기간 * 연간매출성장율 인데..높을수록 좋다.
기회를 가질수 있는 순간이 있다.
1. 산업 2. 경쟁자 3. 고객이다..
산업의 방향이 변하고, 경쟁자들이 안일해 있고, 고객의 니드가 있다면.. 그때 올인하라..
독점을 찾기위한 5가지 질문을 한다.
1. 우리 기업의 고객들은 우리 기업만 찾는가?
2. 우리 기업은 경쟁자들의 눈에 잘 띄는가?
3. 우리 기업의 시장 바깥에 진정한 경쟁자가 있나?
4. 우리 기업은 독점기업처럼 가격을 결정할수 있나?
5. 우리 기업은 높은 이익, 독점적 지대를 가지고 있나?
NHN의 검색광고를 보자..
거의 다 해당하네 .. 헐....... 검색하면 네이버고, 경쟁자들은 있으나
아직도 상당한 격차가 있고, 시장바깥에는 진정한 경쟁자가 눈에 띄지는 않고, 있다면 SK텔레콤정도.. 가격을 결정할수 있지.. 또한
높은 ROE를 누린다.. 30%대........ 대단하군..ㅎㅎ
또한 내가 독점을 장악했다면.. 이제 빼앗기면 안된다..절대..
그러기 위해서는,
1. 경쟁의 가능성을 웃으며 무시하지 말자.
2. 지금 가지고 있는 독점의 특징과 원천을 정확히 이해하고
3. 산업과 경쟁자, 고객의 역학구도에 맞춰 항상 변화를 생각해라.
4. 독점의 공에서 눈을 떼지마라.
5. 신규진입자처럼 생각해라. 늘..ㅎㅎ
6. 산업의 핵심을 이해하라. 왜??
예전에본 만화책 ..제목은 생각이 안나지만 복싱만화이다.
챔피온이 되고 나서 늘 도전자를 상대하는 사람의 이야기인데..
챔피온이 되고서도 늘.. ' 나는 늘 도전자라고 생각하고, 게임에 임했다.' 라는 말이 떠오른다. ㅎㅎ
" 독점이 목표다. 전략은 그 목표에 도달하기 위한 수단이다.."
성공하는 사람들의 7가지 습관이란 책을 쓴 스티븐 코비는 이런 말을 했다. " 성공의 핵심적인 비결은 늘 마음속에서 목적지를 그려보고 시작하라는 것이다."
지금에서 앞으로는 변화를 거듭해서, 나를 점프 시켜라.
내가 꿈꾸는 것이 무엇이든 나는 나를 믿고, 독점을 창조하고..
니 머리속에 그림을 꾸준히 그려라.. 마인드를 다시금 업시켜보자.